Thâm Quyến, Trung Quốc – Trong khi nhiều người cho rằng xuất thân khiêm tốn hay thiếu sự hỗ trợ là rào cản để trở nên giàu có, ông Vương, một cụ ông 72 tuổi ở Thâm Quyến, đã chứng minh điều ngược lại. Từ một nông dân ở Chu Châu, tỉnh Hồ Nam, ông Vương bắt đầu bán rau tại một sạp nhỏ trong khu dân cư từ năm 2013. Với thu nhập hàng năm vượt mốc 500.000 NDT (tương đương hơn 1,7 tỷ VNĐ), tương đương gần 150 triệu VNĐ mỗi tháng, ông đã khiến nhiều người kinh ngạc về cách một sạp rau nhỏ bé có thể tạo ra lợi nhuận ấn tượng như vậy. Bí quyết thành công của ông nằm ở bốn chiến lược kinh doanh thông minh và sáng tạo.
Hiểu rõ sự đa dạng trong nhu cầu của khách hàng, ông Vương chia sản phẩm thành hai nhóm chính:
Rau tươi chất lượng cao: Nhắm đến những khách hàng ưu tiên vẻ ngoài đẹp mắt và chất lượng tươi ngon, phù hợp để trưng bày hoặc sử dụng trong các bữa ăn gia đình cầu kỳ.
Rau sơ chế sẵn: Dành cho dân văn phòng và những người bận rộn, loại rau này được làm sạch và cắt sẵn, giúp tiết kiệm thời gian nấu nướng.
Việc phân loại này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng mà còn tối ưu hóa doanh thu bằng cách phục vụ nhiều phân khúc khách hàng.
Nhận thấy tiềm năng từ các hàng quán nhỏ trong khu vực, ông Vương đã mở rộng mô hình kinh doanh bằng cách cung cấp rau củ cho các nhà hàng và quán ăn. Để đáp ứng nhu cầu lớn, ông thuê thêm những người cao tuổi trong khu dân cư để hỗ trợ sơ chế rau, vừa tạo việc làm cho cộng đồng vừa tối ưu hóa quy trình sản xuất. Chiến lược này không chỉ tăng doanh thu mà còn giúp ông xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác kinh doanh địa phương.
Từng là đầu bếp tại một căng tin, ông Vương tận dụng kinh nghiệm ẩm thực để cung cấp giá trị độc đáo cho khách hàng. Ông thường xuyên tư vấn cách chế biến rau củ để món ăn ngon hơn, từ cách chọn nguyên liệu đến kỹ thuật nấu nướng. Đặc biệt, ông còn in và phát miễn phí các thiệp hướng dẫn nấu ăn, giúp khách hàng dễ dàng áp dụng. Những chi tiết nhỏ này không chỉ tạo ấn tượng tốt mà còn xây dựng lòng tin và sự gắn bó với sạp rau của ông.
Để khuyến khích khách hàng quay lại, ông Vương áp dụng các chính sách ưu đãi sáng tạo. Khách hàng mang túi tái sử dụng mua rau tại sạp sẽ được giảm 5% trên hóa đơn, vừa tiết kiệm chi phí cho khách vừa góp phần bảo vệ môi trường. Ngoài ra, ông thường tặng thêm hành lá hoặc một ít rau thơm cho mỗi lần mua hàng. Những cử chỉ nhỏ nhưng chu đáo này đã giúp ông xây dựng một lượng khách quen trung thành, đồng thời tạo dấu ấn riêng cho sạp rau của mình.
Sinh ra và lớn lên tại Chu Châu, tỉnh Hồ Nam, ông Vương vốn là một nông dân với xuất phát điểm giản dị. Năm 2013, ông chuyển đến Thâm Quyến và bắt đầu hành trình kinh doanh với một sạp rau nhỏ. Bằng sự nhạy bén và tư duy sáng tạo, ông đã biến công việc tưởng chừng bình thường thành một mô hình kinh doanh hiệu quả, mang lại thu nhập đáng mơ ước. Câu chuyện của ông Vương là minh chứng sống động rằng không có nghề nào là không thể kiếm tiền, miễn là người làm nghề biết cách đổi mới và tận dụng cơ hội.
Thành công của ông Vương không chỉ đến từ sự chăm chỉ mà còn từ khả năng thấu hiểu khách hàng, tối ưu hóa quy trình và tạo ra giá trị khác biệt. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường, những chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả của ông là bài học quý giá cho bất kỳ ai muốn khởi nghiệp hoặc phát triển công việc kinh doanh của mình.
Câu chuyện của ông Vương đã truyền cảm hứng cho nhiều người tại Thâm Quyến và xa hơn, khẳng định rằng sự sáng tạo và tận tâm có thể biến một công việc bình dị thành một cơ hội đổi đời. Với tinh thần không ngừng học hỏi và đổi mới, ông Vương không chỉ là một người bán rau mà còn là một doanh nhân thực thụ, đáng để noi gương.
Tác giả: Hồng Nhung
